KTM Hannu Räty on toiminut yli 30 vuotta myyntityön konsulttina ja valmentajana. Hän aloitti 1980-luvulla Mercuri Internationalissa ja siirtyi sieltä vetämään MMC konsultti- ja valmennusyritystä 1990-luvun vaihteessa. Hänellä on kokemusta 3000 erilaisen valmennustilaisuuden vetämisestä eri toimialojen organisaatioissa. Tämä kirja on koottu vuosien varrella käytännössä testatuista opetusmateriaaleista.

Kirjassa käydään läpi hyvän myyntitaidon tärkeimmät osatekijät. Lukija saa selkeän kuvan myynti- ja ostotapahtuman rakenteesta. Tutustut myyntineuvottelun eri vaiheiden menetelmiin ja tekniikoihin. Sinulla on myös mahdollisuus harjoitella eri tekniikoita mukana olevien tehtävien avulla. Näin voit soveltaa opittua omiin myyntitilanteisiin.

Hyväksi myyjäksi ei synnytä vaan myyntitaitoja voi myös oppia. Kun urheilija haluaa olla alansa paras, täytyy hänen tehdä suunnaton määrä töitä päämääränsä eteen. Tämä pätee myös myyntitaidon kehittämiseen. Isoa norsua ei voi syödä kerralla, mutta pilkkomalla se palasiin tämä onnistuu. Aseta itsellesi osatavoitteita, joiden kautta pääset omiin tavoitteisiin. Tärkeintä oppimisessa on oma motivaatio tulla paremmaksi – asenne ratkaisee.

Kirjoittajan kotipaikkakunta: Lohja.