Die Summe der Leistung aller Mitarbeiter macht ein Unternehmen erst richtig erfolgreich. Motivation gilt als ein riesiger Faktor f?r die Steigerung von individueller Produktivit?t und Leistung. Die Case Study ?ber Motivation im Vertrieb kl?rt unter anderem die folgenden Fragen: ? Welche Bedeutung spielen finanzielle Anreize f?r die Motivation im Vertrieb? ? Welche Power hat das Instrument "Management-by-Objectives" wirklich? ? Inwiefern wirkt sich das Verhalten der F?hrungskraft auf die Motivation der Mitarbeiter aus? Die Ergebnisse sind einfach umsetzbare Handlungsempfehlungen f?r die Praxis. Empfehlenswert f?r Leader, Manager, F?hrungskr?fte und Berater im Vertrieb.